Conseils
en négociation
Les phases de négociation ou de renégociation de contrats est souvent vécu comme un face-à-face rugueux qui provoque des remises destructrices et conduit à ouvrir des expositions à des risques économiques, dont les conséquences sont difficiles à cerner. Pourtant un contrat est une fidélisation forte, qui générera assurément une pérennité dans la relation Client-Fournisseur.
Nous vous proposons de vous accompagner dans vos négociations, qu’elles soient purement commerciales ou dans le cadre de l’établissement d’un contrat. Nous vous accompagnons dans la construction de votre argumentaire, afin de mener à bien vos pourparlers.
Pour défendre ses marges, il faut maitriser les techniques pour déjouer la mauvaise persuasion qui consisteraient à appuyer sur les faiblesses et offrir des contreparties inconsidérées.
Nos Techniques de négociation vous conduiront à accord gagnant-gagnant.
Nous utilisons des techniques, éprouvées au sein de grands groupes, pour Négocier, Renégocier, ou Verrouiller vos enjeux.
L’écoute active et la reformulation nous permettent de bien vous partager toute la profondeur des clauses. Nous confirmons alors ensemble les objections, les limites ou les concessions possibles, pour bien négocier avec vos partenaires ou avec les grands comptes.
Nos apports tant sur l’expérience que sur le regard extérieur, sont décisifs, depuis l’approche tactique jusqu’à la Négociation finale.
Vos acheteurs retrouvent leurs capacités à argumenter, et à re-régocier les achats.
Vous êtes prêts lors de vos entretiens de vente auprès de vos prospects, vous défendez vos prix de vente.